- El lanzamiento insignia es el ancla del año. Apple anunció el iPhone 16 el 9 de septiembre de 2024 y el iPhone 17 el 9 de septiembre de 2025, y ambos se enviarán en unos diez días.
- Un lanzamiento saca dispositivos de los bolsillos y los coloca en el canal, por lo que la oferta secundaria de la generación saliente aumenta mientras todavía se valora al precio de ayer.
- Assurant informó que los consumidores estadounidenses recibieron más de 6.400 millones de dólares en valor de intercambio en 2025, un aumento interanual del 42 por ciento, de los cuales 2.200 millones de dólares solo en el cuarto trimestre.
- La versión del ciclo para los comerciantes es simple de enunciar y difícil de realizar: comprar en las olas de oferta, vender en los picos de demanda.
- Mantener la generación saliente durante un lanzamiento significa pagar costos de almacenamiento y capital por acciones cuyo precio está cambiando a la baja.
¿Tiene temporada el mercado de teléfonos usados?
Tiene varios, superpuestos uno sobre otro. Hay un gran evento anual que restablece los precios en toda la curva del iPhone, una segunda ola impulsada por los regalos navideños y los intercambios que le siguen, y luego picos de demanda regional que no se alinean claramente entre los mercados. Ninguno de ellos es un secreto, razón por la cual Edge está más en preparación que en sorpresa.
| Period | Supply | Precio | Lo que suelen hacer los comerciantes |
|---|---|---|---|
| Verano, prelanzamiento | Adelgazamiento. Los tenedores esperan el anuncio antes de negociar. | Firme con la generación saliente, pero con tiempo prestado | Inventario claro del modelo a punto de ser reemplazado |
| septiembre, lanzamiento | Creciendo rápidamente a medida que se abren programas de intercambio | Ablandamiento de la generación saliente | Compre en la ola en lugar de venderla |
| Octubre a noviembre | Disponibilidad máxima del modelo del año pasado | Normalmente, el punto más débil del año para el modelo saliente. | Construir posición para la temporada minorista y para la demanda de los mercados emergentes |
| diciembre, vacaciones | Alta demanda minorista, escasez de oferta mayorista | Reafirmante en acciones bien especificadas y listas para vender. | Vender hasta el pico |
| enero a febrero | Segunda ola de intercambios a medida que los dispositivos superdotados desplazan a los más antiguos | Suavizándose de nuevo | Comprar y reevaluar la combinación de calificaciones |
| Regreso a clases y picos regionales | Variable por mercado | Más firme donde aterriza el pico | Haga coincidir las acciones con el mercado cuyo pico sea el siguiente, no el más cercano |
Trate la mesa como una forma, no como un calendario. La semana en que llega una ola y su profundidad varía según el modelo, la región y el grado de agresividad de las promociones de los operadores ese año.
¿Cómo afectan los lanzamientos de nuevos teléfonos a los precios de los usados?
La fecha de lanzamiento es el único evento genuinamente predecible en el calendario. La propia sala de redacción de Apple muestra el patrón: El iPhone 16 se presentó el 9 de septiembre de 2024 con pedidos anticipados el 13 de septiembre y disponibilidad el 20 de septiembre, y El iPhone 17 se anunció el 9 de septiembre de 2025. con pedidos anticipados el 12 de septiembre y disponibilidad el 19 de septiembre. Segunda semana de septiembre, envío unos diez días después, dos años seguidos.
El mecanismo es un shock de oferta, no un colapso de la demanda. Nadie quiere el modelo anterior el 20 de septiembre menos que el 8 de septiembre. Lo que cambia es que un gran número de personas que tenían ese modelo deciden, todas en la misma quincena, entregarlo. Los programas de intercambio son el conducto que los lleva al canal, y el canal tiene que absorber un flujo concentrado de una generación específica.
Assurant, que ha seguido los programas de intercambio y actualización de Estados Unidos desde 2015, informó un año récord en 2025: más de $6.4 mil millones en valor devueltos a los consumidores, un aumento del 42 por ciento año tras año. Su comportamiento de lectura es la parte útil para un comerciante. Assurant descubrió que los consumidores "fueron más deliberados sobre cuándo actualizaron, a menudo alineándose con los principales lanzamientos de dispositivos", y señaló que la edad promedio de los iPhone comercializados durante el cuarto trimestre cayó a 3,76 años junto con los nuevos lanzamientos emblemáticos y las promociones que los acompañaron.
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¿Cuándo alcanzan su punto máximo los volúmenes de intercambio?
Hay dos grupos y están lo suficientemente juntos como para que domine la segunda mitad del año.
El primero es el lanzamiento en sí, desde el anuncio hasta las primeras semanas de disponibilidad, cuando las promociones de operadores y minoristas son más agresivas. El segundo es el trimestre navideño y las semanas inmediatamente posteriores, cuando los dispositivos recibidos como regalo empujan el teléfono anterior al canal. Las cifras de Assurant para 2025 muestran lo pesado que es ese final de año: 2.200 millones de dólares de valor de intercambio solo en el cuarto trimestre, descrito como el total más alto registrado en el cuarto trimestre, frente a 1.340 millones de dólares en el segundo trimestre del mismo año.
Se trata de una señal estacional real y publicada más que de una impresión de la industria: en la misma medida, según la misma fuente, el cuarto trimestre reflejó mucho más de la mitad del valor del segundo. Lo que llega al mercado mayorista unas semanas después es la producción procesada y graduada de ese flujo entrante.
¿Cuándo es el mejor momento para comprar teléfonos usados?
En una ola de oferta, y solo para los modelos que tiene una ruta para vender. Las dos ventanas que se repiten son las cuatro a ocho semanas después del lanzamiento en septiembre, cuando la generación saliente llega en volumen, y el período de enero a febrero después de la ola de intercambios navideños.
La clasificación importa más que el momento. Comprar en una ola sin un plan de demanda convierte una ventaja de precio en existencias muertas, y las existencias muertas en esta categoría no son neutrales, se están depreciando en los estantes. Los modelos en los que vale la pena posicionarse son aquellos con rotación comprobada, que es el argumento en Los modelos de teléfonos usados más vendidos al por mayor.. El destino físico posterior del stock tiende a seguir rutas establecidas, trazadas en adónde fueron las acciones del iPhone 16 después del lanzamiento del iPhone 17.
¿Los picos de demanda funcionan de la misma manera en todas partes?
No, y aquí es donde un calendario puramente occidental induce a error. Los dispositivos fluyen desde mercados con ciclos de reemplazo cortos y una fuerte promoción de intercambio hacia mercados donde un buque insignia de dos o tres años es una nueva compra fuerte. La ola de oferta está determinada en gran medida por los ciclos de lanzamiento en los mercados maduros. Los picos de demanda se establecen localmente, según los períodos escolares, los ciclos de cosecha y salario, los festivales religiosos y culturales y el momento en que los derechos de importación o los movimientos cambiarios hacen atractiva una compra.
El resultado es que la ventana de compra más suave en un mercado puede superponerse con una ventana de venta firme en otro. La propia lectura del sector que hace Counterpoint Research nos recuerda que no debemos asumir una línea recta: informó que el crecimiento mundial de las ventas de teléfonos inteligentes reacondicionados se desaceleró en la primera mitad de 2025 en medio de los desafíos del mercado y la incertidumbre macroeconómica. La estacionalidad es un patrón contra el cual hay que planificar, no una garantía sobre la cual negociar.
¿Debería conservar stock de teléfonos usados durante un lanzamiento?
Generalmente no, si la población es la generación que se reemplaza. Mantener un lanzamiento significa asumir tres costos a la vez: el capital invertido, el costo físico de almacenamiento cubierto en nuestra guía de almacenar inventario de teléfonos masivosy una revisión de precios que va en su contra. El dispositivo no cambia. El precio de referencia lo hace, y lo hace en una fecha que se puede ver en los próximos meses.
Dos cosas cambian ese cálculo. Uno es un comprador firme del otro lado a un precio acordado, lo cual es una cuestión de cómo se estructura el acuerdo más que de tiempo, y la mecánica se establece en Precio spot versus precio fijo en electrónica mayorista. El otro es un mercado de destino cuyo pico de demanda cae después del lanzamiento, lo que convierte la espera en posicionamiento en lugar de exposición.
Debajo de todo se encuentra la misma curva. El valor de un teléfono disminuye a lo largo de un camino que se vuelve más pronunciado en cada lanzamiento, descrito en Depreciación del iPhone usado en 2026, y su viaje desde el intercambio del consumidor hasta la reventa se mapea en El ciclo de vida móvil desde el intercambio hasta la reventa.. El calendario estacional no cambia esa curva. Sólo te dice dónde estás parado.
Aikon es donde se hace visible la posición actual en esa curva. Las empresas registradas publican ofertas de compra y venta en una transmisión en vivo, para que pueda ver lo que se ofrece y lo que se desea en tiempo real y negociar directamente, de empresa a empresa. Es gratis unirse.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el mejor momento para comprar teléfonos usados?
En una ola de oferta. Los dos que se repiten cada año son las cuatro a ocho semanas posteriores al lanzamiento del buque insignia en septiembre, cuando la generación saliente llega en volumen a través de programas de intercambio, y el período de enero a febrero después de la ola navideña. Ambos solo funcionan si ya tienes una ruta para vender los modelos que estás comprando.
¿Cómo afectan los lanzamientos de nuevos teléfonos a los precios de los usados?
Un lanzamiento es un shock de oferta más que un colapso de la demanda. Un gran número de titulares comercializan el modelo anterior en las mismas semanas, por lo que el canal absorbe una entrada concentrada de una generación y los precios de esa generación se suavizan. Apple anunció el iPhone 16 el 9 de septiembre de 2024 y el iPhone 17 el 9 de septiembre de 2025, por lo que la fecha es visible con meses de antelación.
¿Cuándo alcanzan su punto máximo los volúmenes de intercambio?
Alrededor del lanzamiento de septiembre y nuevamente durante el trimestre navideño y las semanas posteriores. Assurant informó que los consumidores estadounidenses recibieron 2.200 millones de dólares en valor de intercambio en el cuarto trimestre de 2025, el cuarto trimestre más alto registrado, frente a 1.340 millones de dólares en el segundo trimestre del mismo año.
¿Debería conservar stock de teléfonos usados durante un lanzamiento?
Generalmente no, si la población es la generación que se reemplaza. Mantener un lanzamiento conlleva tres costos a la vez: capital inmovilizado, almacenamiento físico y una revisión de precios que va en su contra en una fecha que puede ver venir. Un comprador firme a un precio pactado, o un mercado de destino cuyo pico de demanda cae tras el lanzamiento, son los dos casos que lo cambian.
¿Los precios de los teléfonos usados cambian según la temporada?
Sí, y la estacionalidad está impulsada por la oferta. Los precios se suavizan cuando las olas de intercambio empujan a una generación hacia el canal y se fortalecen cuando la demanda minorista alcanza su punto máximo o cuando la oferta disminuye antes de un lanzamiento. Los ciclos de demanda regionales no se alinean entre sí, por lo que una ventana de compra suave en un mercado puede coincidir con una ventana de venta firme en otro.