- No existe un estándar global único. Cada restaurador utiliza su propia rúbrica. Confirme siempre la hoja de especificaciones antes de aceptar un precio.
- El uso comercial de grado A en 2026 generalmente significa microarañazos leves en la pantalla y el marco, sin chips, sin marcas de LCD, completamente funcional y con un estado de la batería superior al 85 por ciento.
- El grado B permite rayones visibles, abolladuras menores en el marco, sin grietas en el vidrio. La funcionalidad debe ser del 100 por ciento.
- El grado C permite daños cosméticos que incluyen astillas, abolladuras y rayones fuertes. La funcionalidad aún debe ser del 100 por ciento a menos que se venda explícitamente como "trabajar con fallas".
- Los teléfonos de 14 días son stock devueltos pero no utilizados por parte de los operadores. Por lo general, son el producto usado de mayor calidad en el comercio después del CPO.
- El estado de la batería, el estado del bloqueo de MDM y las piezas originales versus las de posventa son las tres principales fuentes de disputas posteriores al envío.
¿Por qué la calificación importa más que el precio en los teléfonos usados al por mayor?
Dos comerciantes le cotizan el mismo SKU al mismo precio. Uno entrega stock que cumple con la definición de Grado A de su socio minorista; Se entrega stock a sus clases asociadas como Grado B y descuentos del 18 por ciento. La diferencia de margen en un lote de 1.000 unidades suele ser mayor que la diferencia entre los precios de oferta de dos proveedores.
Es por eso que la disciplina de calificación es el mayor punto de influencia en el comercio de teléfonos usados. La negociación de precios es la parte visible. La cláusula de calificación en la orden de compra es donde realmente se gana o se pierde dinero.
¿Qué significa Grado A en la práctica mayorista de 2026?
En los principales restauradores y mesas de operaciones, la definición operativa de Grado A utilizada ha convergido en lo siguiente:
- Cosmetic: Microarañazos menores visibles sólo en ángulo. Sin astillas, sin abolladuras, sin grietas. Cristal original y carcasa original. Sin decoloración de la pantalla LCD, píxeles muertos, quemaduras ni sombras.
- Functional: Todos los botones, puertos, altavoces, micrófonos, cámaras (frontal y trasera), Face ID o Touch ID y carga inalámbrica en pleno funcionamiento. No se activaron indicadores de daños por agua.
- Battery: Estado superior al 85 por ciento para iPhone (verificado a través de Configuración > Batería > Estado de la batería). Para Android, estado de salud equivalente medido por una herramienta de diagnóstico.
- Estado de bloqueo: Sin bloqueo de iCloud, sin bloqueo de Google FRP, sin inscripción en MDM, sin bloqueo de operador a menos que se venda explícitamente como bloqueado.
- Caja y accesorios: Normalmente no se incluye a menos que se especifique "en la caja original".
La variación llega en los bordes. Algunos vendedores clasifican los teléfonos con protectores de pantalla como Grado A y solo inspeccionan la parte inferior si se les cuestiona. Algunos tratan el 80 por ciento del estado de la batería como Grado A; algunos exigen 90. Confirme los umbrales exactos antes de acordar el precio.
¿Qué significan los grados B y C y dónde se asienta el suelo?
Grado B
Se aceptan rayones visibles, abolladuras menores en el marco y desgaste de los bordes. La pantalla debe estar libre de grietas. La funcionalidad debe permanecer al 100 por ciento. El umbral de estado de la batería suele ser del 80 por ciento.
El grado B es el nivel de volumen a granel en el mercado secundario. Es lo que alimenta la mayoría de los canales minoristas de bajo costo en los mercados emergentes y la mayoría de los programas de reemplazo de seguros en los mercados desarrollados.
Grado C
Se permiten daños cosméticos importantes: rayones profundos, abolladuras, astillas, raspaduras en el vidrio trasero. Las grietas en las pantallas suelen ser una subrasante separada (Grado C+), a menos que se excluyan explícitamente. La funcionalidad debe ser del 100 por ciento a menos que se venda como "trabajando con fallas". La salud de la batería suele ser del 75 por ciento.
Grado C es el nivel de volumen para los restauradores que reemplazarán carcasas y pantallas y reclasificarán la unidad resultante hacia arriba. La economía funciona cuando los costos de reemplazo de viviendas están por debajo del diferencial de precios de grado A versus grado C.
Más allá de C
Todo lo que esté por debajo del Grado C normalmente se vende como "solo piezas", "BER" (más allá de la reparación económica) o "mezclado con fallas". En el comercio, estos lotes se cotizan por número de chasis, no por unidad de trabajo.
La calificación de 14 días
El stock de 14 días corresponde a teléfonos devueltos a los operadores dentro del plazo de devolución legal en el Reino Unido y mercados similares, antes de la activación o después de una activación limitada. Están físicamente casi nuevos, a veces todavía en su caja. En las hojas de especificaciones de los comerciantes, el precio de "14 días" suele ser superior al Grado A y inferior al CPO (usado certificado). El problema: el stock de 14 días es regional. Los teléfonos de 14 días del Reino Unido están desbloqueados pero tienen especificaciones europeas, lo que es importante para los compradores que realizan envíos a Norteamérica o APAC.
¿Qué rúbrica de calificación se mantiene en el momento del parto?
| Grado | Cosmetic | Functional | Estado de la batería (iPhone) | Precio típico frente a Grado A |
|---|---|---|---|---|
| 14-day | Casi nuevo | 100% | 100% | +8% a +12% |
| CPO | Cosmética reacondicionada | 100% | >90% | +5% a +10% |
| Grado A | Solo microarañazos | 100% | >85% | baseline |
| Grado B | Arañazos visibles, abolladuras menores, sin grietas | 100% | >80% | -12% a -20% |
| Grado C | Desgaste intenso, astillas, sin grietas. | 100% | >75% | -25% a -40% |
| C+ / agrietado | Pantalla rota aceptable | 100% o fallas declaradas | >70% | -45% a -65% |
| BER/partes | Cualquier condición | No garantizado | n/a | chassis-priced |
¿Cuáles son las cuatro disputas de calificaciones más comunes?
- Salud de la batería. El comprador espera >85 por ciento en todo el lote; recibe una distribución donde el 12 por ciento de las unidades se encuentran entre 80 y 85. La solución: escriba la especificación como "100 por ciento de las unidades >85 por ciento del estado de la batería, verificado en Configuración > Batería > Estado de la batería (iOS)". Especifique qué sucede si alguna unidad falla: reemplazo, crédito o reembolso prorrateado.
- Piezas de repuesto. Una unidad tiene una calificación A en apariencia y funcionamiento, pero tiene una pantalla o vidrio trasero no original. Para dispositivos Apple, iOS ahora marca pantallas no originales en Configuración > General > Acerca de. La solución: escriba la especificación para requerir "solo piezas originales de Apple, verificadas a través de Configuración". Algunos comerciantes aceptan piezas de recambio con descuento; simplemente ponle precio explícitamente.
- Inscripción MDM. El teléfono pasa las comprobaciones de IMEI e iCloud, pero está bloqueado en un perfil MDM (Administración de dispositivos móviles) corporativo que se activa en la primera configuración. La solución: exigir a los vendedores que confirmen el estado libre de MDM mediante la verificación de DEP/Apple Business Manager, o aceptar una tasa de devolución definida para las unidades bloqueadas con MDM.
- Clasificación intralote inconsistente. El lote de "Grado A" del vendedor contiene un 6 por ciento de unidades que parecen de Grado B. La solución: acordar un umbral de tolerancia por adelantado (comúnmente del 3 al 5 por ciento) y un mecanismo de remediación para cualquier cola que supere ese límite.
¿Cómo se escribe una cláusula de calificación que se cumpla?
La cláusula de calificación de la PO es breve, específica y hace referencia a umbrales mensurables. Una plantilla de trabajo:
Especificación de grado A (cláusula de muestra):
Todas las unidades se clasificarán como Grado A sujetas a: (1) cosméticas, solo microarañazos, sin astillas, abolladuras ni grietas; (2) funcional, 100 por ciento funcional, incluidos todos los sensores, botones, puertos, cámaras, datos biométricos y carga inalámbrica; (3) estado de la batería superior al 85 por ciento para iPhone, estado de salud equivalente para Android; (4) piezas originales del fabricante verificadas mediante diagnóstico del dispositivo; (5) libre de bloqueos de iCloud, Google FRP, operador y MDM; (6) tolerancia dentro del lote del 3 por ciento; las desviaciones más allá de la tolerancia serán reemplazadas o acreditadas prorrateadamente.
¿Cómo manejan las calificaciones las contrapartes verificadas en Aikon?
En Aikon, la calificación es parte del puesto de oferta en sí, no una negociación separada. Un vendedor que publica una oferta de venta de 1000 unidades de iPhone 14 especifica el grado, el umbral de estado de la batería, el estado de bloqueo y la región de origen como campos estructurados. Un comprador que filtra el feed solo ve ofertas que coinciden con sus umbrales de calificación y batería.
Esa estructura no elimina las disputas, las disputas ocurren cuando llegan las unidades, pero elimina la desalineación previa al envío más común, que es que dos comerciantes piensen que están de acuerdo en el Grado A y significan dos cosas diferentes.
¿Qué cambia para los traders que tienen calificaciones estrictas?
Una calificación más estricta reduce el precio promedio al que el comerciante puede vender, pero también reduce el volumen de disputas, reduce las tasas de devolución de los clientes minoristas intermedios y protege la reputación del comerciante en un mercado donde la reputación determina quién responde a sus mensajes de WhatsApp. Los comerciantes que cierran más negocios repetidos en 2026 no son los vendedores más baratos; ellos son aquellos cuya calificación es idéntica lote tras lote.