- Los iPad tienen mejor valor que los iPhone equivalentes; un iPad de 4 años todavía cotiza entre el 35 y el 45 % del precio minorista nuevo.
- Los modelos exclusivamente WiFi dominan el volumen mayorista mundial; Los modelos celulares se comercializan con una prima del 15-25%.
- Los iPads implementados en el ámbito educativo tienen un gran volumen, pero requieren comprobaciones cuidadosas del estado de MDM y DEP antes de comprarlos.
- El bloqueo de activación de iCloud afecta a los iPad exactamente igual que a los iPhone, el estado de bloqueo es el factor de precio más importante.
- El iPad Pro y el iPad Air tienen márgenes más fuertes que el iPad y el iPad mini básicos en el comercio B2B.
¿Cómo está estructurado el mercado mayorista de iPad?
El mercado mayorista de iPad es más pequeño que el mercado de iPhone en volumen de unidades, pero comparable en valor en dólares porque los precios por unidad son más altos y los ciclos de intercambio son más largos. Apple ha enviado aproximadamente 700 millones de iPads desde 2010, de los cuales se estima que entre 250 y 300 millones están en circulación secundaria activa. La capa mayorista maneja decenas de millones de unidades de iPad por año a través de devoluciones de operadores, ciclos de actualización educativa, arrendamiento empresarial e intercambios de consumidores.
Tres dinámicas hacen que los iPad se distingan en el comercio B2B. En primer lugar, el ciclo de vida es más largo: los iPad permanecen en uso activo entre 5 y 7 años, frente a los 3 o 4 de los iPhone, por lo que las generaciones anteriores siguen siendo comercialmente relevantes. En segundo lugar, la división entre celular y solo WiFi es más extrema: solo WiFi representa entre el 70% y el 75% del volumen global. En tercer lugar, las implementaciones educativas y empresariales inyectan enormes volúmenes de acciones inscritas en MDM con perfiles de riesgo muy específicos.
¿Qué generaciones de iPad son más importantes en el comercio mayorista?
El comercio mayorista se concentra en los iPad lanzados en los últimos 6 o 7 años. Cualquier cosa más antigua normalmente se comercializa solo por el valor de las piezas.
| Generation | Modelo | Precio típico mayorista de Grado B (WiFi) |
|---|---|---|
| iPad (décima generación, 2022) | A14 | $220$280 |
| iPad (9.ª generación, 2021) | A13 | $160$210 |
| iPad Air 5 (2022) | M1 | $340$420 |
| iPad aire 4 (2020) | A14 | $240$310 |
| iPad mini 6 (2021) | A15 | $280$360 |
| iPad Pro de 12,9 ″ (5.a generación, 2021) | M1 | $540$720 |
| iPad Pro de 11″ (3.ª generación, 2021) | M1 | $430$580 |
| iPad Pro 11″ (2.ª generación, 2020) | A12Z | $310$420 |
Los precios son rangos indicativos para acciones de Grado B desbloqueadas y limpias de iCloud y se mueven a diario. Las variantes celulares cotizan entre un 15% y un 25% por encima de sus equivalentes solo WiFi. Las capacidades de almacenamiento más altas (256 GB, 512 GB, 1 TB) conllevan primas significativas en los modelos Pro, pero casi no hacen ninguna diferencia en los iPads de nivel básico.
¿En qué se diferencia la calificación del iPad de la del iPhone?
La calificación del iPad utiliza la misma convención A/B/C que los iPhone, pero tiene tres consideraciones específicas del iPad. Primero, la pantalla más grande hace que los rayones y las marcas de presión sean más visibles, lo que pasaría como Grado B en un iPhone de 6.1" a menudo se califica como B/C en un iPad de 11". En segundo lugar, el digitalizador es más delgado en los iPads más nuevos (especialmente los modelos Pro) y es propenso a puntos muertos debido a caídas; Probar cada cuadrante de la pantalla es esencial. En tercer lugar, las clavijas del conector del teclado en los modelos Pro y Air pueden corroerse o doblarse; la clasificación debe indicar explícitamente el estado del conector inteligente.
La compatibilidad con Apple Pencil es otro punto de calificación. Los iPads vendidos con el emparejamiento original del Apple Pencil registrado suelen tener una pequeña prima porque los compradores finales valoran la compatibilidad verificada. Tenga en cuenta también que el Apple Pencil de segunda generación solo funciona en iPads con tiras de carga magnéticas, y el daño en esa área puede desactivar la función por completo.
¿Cómo afecta el bloqueo de activación de iCloud al iPad al por mayor?
El bloqueo de activación funciona de manera idéntica en iPads y iPhones; si "Buscar mi" está habilitado cuando el dispositivo deja al propietario anterior, solo su contraseña de ID de Apple puede reactivarlo. Los iPads bloqueados con iCloud están funcionalmente bloqueados y se comercializan por piezas (normalmente entre el 10 y el 15 % de sus equivalentes limpios).
Verifique siempre el estado de iCloud antes de realizar la compra mediante la verificación del estado de bloqueo de activación de Apple (que ha estado disponible de forma intermitente) o encendiendo físicamente una muestra. Los vendedores que ofrecen iPads "bloqueados en iCloud" a veces prometen servicios de eliminación, casi todos estos servicios son estafas y la pequeña cantidad de rutas legítimas de desbloqueo exclusivas del operador no se aplican a los iPads de todos modos.
La trampa del MDM en los iPads educativos
Los iPad implementados en el ámbito educativo generalmente están inscritos en el Programa de inscripción de dispositivos (DEP) de Apple y se administran mediante una solución MDM (Jamf, Mosyle, Cisco Meraki). Incluso después del restablecimiento de fábrica, el iPad se conectará con el servidor MDM de la institución en la primera activación y volverá a aplicar las restricciones. Nadie excepto la institución puede eliminar los iPads inscritos en el DEP de la cuenta de la institución. Verifique siempre el estado de DEP/MDM antes de comprar iPads educativos anteriores, ejecutar una verificación de serie de Apple GSX o pedirle al vendedor que borre una muestra de la cámara es la única forma confiable.
¿De dónde vienen los iPads al por mayor?
Cinco fuentes principales alimentan el suministro de iPad B2B:
- Programas de intercambio/recompra de operadores para iPads móviles (Verizon, AT&T, EE, Vodafone). El volumen es menor que el de los iPhone porque la penetración del iPad celular es menor.
- Intercambio directo de Apple A través del Programa de Reutilización y Reciclaje de Apple, estos dispositivos son procesados por los recicladores autorizados de Apple y una parte ingresa al por mayor a través de canales preestablecidos.
- Ciclos de actualización educativa., los distritos escolares reemplazan las flotas de iPad cada 4 o 5 años en promedio, generando volúmenes masivos de existencias en condiciones similares. Los principales distritos organizan licitaciones de adquisiciones en las que pueden participar los mayoristas.
- Rentabilidad del arrendamiento empresarial, empresas como CSI Leasing, El Camino Group y los principales bancos alquilan flotas de iPad y recuperan existencias al final del arrendamiento. Se trata de acciones manifiestas de alta calidad que normalmente se subastan a compradores B2B especializados.
- Devoluciones minoristas, las devoluciones de Apple Store, Best Buy y las cadenas minoristas globales contribuyen con un volumen constante pero menor.
¿Qué puntos de referencia de precios debo seguir para iPad al por mayor?
Para conocer los precios mayoristas del iPad, realice un seguimiento diario de tres puntos de referencia: los precios minoristas de renovación de mercados de productos reacondicionados para consumidores y mercados de reventa para consumidores para el punto de referencia de cara al consumidor; listados de otras plataformas comerciales B2B y Aikon B2B para el punto de referencia del nivel mayorista; y la propia tabla de ofertas de intercambio de Apple para el precio mínimo de “coleccionista institucional”. Los iPads normalmente se comercializan al por mayor en un 30-45% del comercio minorista nuevo y entre un 60-75% del comercio minorista renovado, dependiendo de la edad y el grado.
Esté atento a los cambios de precios en torno a los anuncios de nuevos iPad (normalmente en marzo u octubre). En las 6 a 8 semanas posteriores a un nuevo lanzamiento se observan caídas significativas en el precio mayorista de la generación anterior a medida que aumenta la oferta a través del flujo de intercambio. Comprar justo antes del anuncio de un nuevo lanzamiento suele ser un error.
¿Cómo vendo iPads al por mayor de forma rentable?
Las ventas al por mayor de iPad más rentables se producen en tres canales: compradores minoristas regionales (pequeñas cadenas de renovación en América Latina, África y el sudeste asiático), revendedores de educación (especialistas que ofertan en contratos de actualización de distrito y necesitan stock) y distribuidores corporativos de TI. Cada uno requiere diferentes movimientos de ventas, pero todos comparten un rasgo: impulsados por las relaciones, no impulsados por la plataforma.
La cotización pura en el mercado (eBay, mercados de reventa para consumidores, programas de productos reacondicionados para consumidores) es viable para volúmenes más pequeños, pero conlleva tarifas y riesgos de plataforma importantes. Para lotes superiores a 50 unidades, las plataformas B2B y las relaciones directas con los compradores casi siempre generan más.