Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) son un conjunto estandarizado de términos comerciales de tres letras publicados por la Cámara de Comercio Internacional. El conjunto actual son los Incoterms 2020. Cada término especifica qué parte (comprador o vendedor) es responsable del transporte, el seguro, el despacho de exportación e importación, y en qué punto el riesgo pasa del vendedor al comprador.
Los Incoterms más comunes en electrónica al por mayor:
- EXW (Ex Works): el comprador recoge en el almacén del vendedor. Menor riesgo del vendedor, menor responsabilidad del vendedor.
- FOB (Libre a Bordo): el vendedor entrega en el puerto de origen y carga el buque. El comprador asume el riesgo desde la borda del barco en adelante. Muy común en envíos de Asia a Occidente.
- CIF (Costo, Seguro, Flete): el vendedor organiza el transporte principal y el seguro hasta el puerto de destino. El comprador asume el riesgo en el puerto de destino y se encarga de la descarga y el transporte terrestre.
- DAP (Entrega en el lugar): el vendedor realiza la entrega en un destino determinado, el comprador se encarga del despacho de importación. Común en entregas interiores dentro de bloques comerciales.
- DDP (Entregado con derechos pagados): el vendedor se encarga de todo, incluidos los derechos de importación. Mayor responsabilidad del vendedor, a menudo la más cara en total para el comprador.
Para la electrónica mayorista, la elección del Incoterm afecta significativamente los costos de entrega y la asignación de riesgos. Especifique siempre el Incoterm de forma explícita en cada orden de compra; La ambigüedad sobre quién paga qué durante el tránsito es la fuente más común de disputas posteriores al envío.