El glosario completo de términos comerciales mayoristas de productos electrónicos (2026)

¿Cuáles son los precios clave y las condiciones de pedido en la venta al por mayor de productos electrónicos?

El vocabulario de precios y pedidos que aparece en cada cotización, RFQ y orden de compra de productos electrónicos al por mayor. La mayoría de las disputas entre compradores y vendedores se remontan a que una de las partes utiliza uno de estos términos de manera diferente a la otra, por lo que las breves definiciones que aparecen a continuación son la convención comercial vigente en 2026, no la de los libros de texto académicos.

MOQ (cantidad mínima de pedido). El tamaño de pedido más pequeño que aceptará un vendedor. Establecido por oferta por el vendedor.

MOV (Valor mínimo de pedido). El valor en dólares más pequeño de un pedido. A veces se utiliza en lugar de MOQ para pedidos de accesorios de gran variedad.

Precio al contado. El precio actual de mercado abierto de un SKU en un día determinado. La mayoría de los comercios mayoristas de productos electrónicos se realizan al contado.

Lista / precio fijo. Un precio preacordado por un período de contrato. Común en relaciones con distribuidores a largo plazo, poco común en el comercio al contado.

RFQ (Solicitud de Cotización). Solicitud formal de precio de un comprador para un SKU y una cantidad específicos, generalmente emitida a varios vendedores.

PO (Orden de Compra). El compromiso formal de compra del comprador. Normalmente seguido del pago del depósito.

Factura proforma. Un borrador de factura emitido por el vendedor antes del pago, utilizado por el comprador para la documentación de comercio internacional.

Precios escalonados. Precio unitario que cae en cantidades mayores. Patrón común: precio de lista hasta 499 unidades, -1,5 por ciento en 500-1999, -3 por ciento en 2000+.

¿Cuáles son las condiciones y los términos de calificación utilizados en la venta al por mayor?

Las etiquetas de condición y grado que los comerciantes colocan en muchos teléfonos, tabletas y computadoras portátiles. No existe un estándar global obligatorio, por lo que dos vendedores que usan la misma palabra pueden significar cosas materialmente diferentes. Las definiciones de trabajo a continuación son en las que convergen los principales restauradores y mesas de negociación; Siempre confirme con la hoja de especificaciones del vendedor antes de acordar un precio.

NIB (Nuevo en caja). Caja de venta al por menor sellada de fábrica, nunca abierta.

Sealed. Igual que NIB.

Caja abierta. La caja se ha abierto, el contenido puede estar intacto. Calificaciones justo debajo de NIB.

Grado A. Teléfono usado con desgaste cosmético menor, funcionalidad completa. Consulte la guía de calificación dedicada.

Grado B. Arañazos visibles, abolladuras menores, sin grietas. Funcionalidad completa.

Grado C. Desgaste cosmético significativo, incluidas astillas. La funcionalidad debe ser del 100 por ciento.

14-day. Teléfonos devueltos a un operador del Reino Unido dentro del plazo de devolución legal. Estado casi nuevo.

CPO (Usado Certificado). Teléfonos reacondicionados y certificados por el fabricante o una instalación autorizada, generalmente con batería nueva y garantía.

BER (Más allá de la reparación económica). Teléfonos cuya reparación cuesta más de lo que valen. Vendido como piezas.

Lote mixto. Un lote que contiene múltiples grados, modelos o variantes de almacenamiento. Con descuento para reflejar los gastos generales de manipulación.

Refurbished. Teléfonos usados que han sido inspeccionados, limpiados, posiblemente reparados y probados. Distinto de CPO (que está certificado por el fabricante).

¿Cuáles son los términos logísticos clave y los Incoterms?

El vocabulario de envío y aduanas que determina quién paga qué y en qué paso. La mayoría de ellas son reglas formales Incoterms 2020 de la Cámara de Comercio Internacional; Leer mal un Incoterm incluso en una letra (FOB, CIF o DDP) puede transferir miles de dólares de costos entre el comprador y el vendedor, por lo que cada orden de compra de productos electrónicos al por mayor nombra el término exacto que se aplica.

EXW (Ex fábrica). El comprador recoge en las instalaciones del vendedor. El comprador paga todo desde allí.

FOB (Libre a Bordo). El vendedor entrega en el puerto y carga en el barco. El comprador paga el flete, el seguro y la aduana desde allí.

CIF (Costo, Seguro, Flete). El vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino. El comprador paga aduanas e interior.

DDP (Entregado con derechos pagados). El vendedor paga todo, incluida la aduana de destino. El comprador acaba de recibir.

DAP (Entregado en el Lugar). El vendedor realiza la entrega en un lugar determinado; El comprador paga los derechos de importación.

B/L (Conocimiento de embarque). El documento de embarque que acredita la propiedad de las mercancías en tránsito.

AWB (Guía de porte aéreo). Equivalente de transporte aéreo de un B/L.

Código SA (Código del Sistema Armonizado). Código de clasificación aduanera que determina el tipo del derecho de importación.

FZE / Zona Franca. Una zona aduanera (Dubai, Singapur, Miami) donde las mercancías pueden conservarse sin pagar derechos de importación locales hasta su reexportación.

¿Cuáles son las condiciones de pago y financiación en electrónica al por mayor?

Cómo se mueve realmente el dinero entre comprador y vendedor. El comercio mayorista de productos electrónicos se realiza predominantemente mediante transferencias telegráficas con diversas divisiones de depósito y saldo; Las cartas de crédito y los depósitos en garantía aparecen en acuerdos más importantes o por primera vez. Comprender cada opción es lo que permite al comprador rechazar la presión del 100 por ciento por adelantado, la configuración de fraude estándar, sin perder el trato.

T/T (Transferencia Telegráfica). Pago por transferencia bancaria. El método de pago más común en electrónica al por mayor.

30/70 T/T. Depósito del 30 por ciento en PO, 70 por ciento contra copia B/L o inspección previa al envío.

L/C (Carta de Crédito). Un instrumento de pago garantizado por un banco utilizado en grandes transacciones internacionales.

Neto 30 / Neto 60. Crédito comercial. El comprador paga 30 o 60 días después de la fecha de la factura.

Escrow. Fondos retenidos por un tercero hasta que se cumplan las condiciones de entrega.

Garantía comercial. El servicio de depósito en garantía integrado de Alibaba.

Inspección previa al envío (PSI). Inspección independiente de los bienes por parte de terceros en las instalaciones del vendedor antes de la liberación del pago.

¿Cuáles son los términos de identidad y verificación que utilizan los comerciantes mayoristas?

El vocabulario de identidad del dispositivo que hace que un lote de teléfonos al por mayor sea legítimo o no se pueda vender. En última instancia, todo comercio mayorista de teléfonos depende de estas comprobaciones: estado de IMEI, bloqueo de activación, inscripción en MDM, bloqueo del operador. Los términos siguientes son el glosario de trabajo; La lista de verificación operativa para usarlos se encuentra en la sección dedicada. Guía de verificación de IMEI.

IMEI (Identidad Internacional de Equipo Móvil). El número de serie del dispositivo de 15 dígitos en cada teléfono GSM. Se utiliza para verificar el estado de la lista negra, el bloqueo y la garantía.

Bloqueo de iCloud/Bloqueo de activación. Función de Apple que vincula un iPhone a su ID de Apple original. No se puede activar después del restablecimiento de fábrica sin esa ID.

FRP (Protección de restablecimiento de fábrica). Equivalente de Android al bloqueo de activación; vincula el dispositivo a la cuenta original de Google.

MDM (Gestión de dispositivos móviles). Sistema corporativo de inscripción de dispositivos. Los teléfonos bloqueados por MDM no se pueden activar sin las credenciales de la organización original.

DEP (Programa de inscripción de dispositivos). Programa de Apple para la inscripción de dispositivos empresariales. Se puede comprobar a través de Apple Business Manager.

Lista negra de GSMA. Base de datos global de dispositivos reportados como perdidos, robados o no pagados por los operadores.

Bloqueo del portador. Teléfono restringido a la SIM de un operador específico.

Unlocked. Teléfono utilizable en la red de cualquier operador.

SIM-free. Se vende sin contrato de operador, normalmente desbloqueado.

¿Qué significan los términos de especificaciones regionales?

El mercado para el que se fabricó originalmente un teléfono, que determina qué bandas celulares admite, qué certificaciones tiene, cómo se ve la bandeja SIM y en qué mercados de reventa tiene permiso legítimo. Un comprador que paga por "especificaciones de EE. UU." y espera una bandeja SIM física y obtiene stock solo de eSIM es el patrón de disputa por falta de coincidencia de especificaciones más común en el comercio, así que siempre confirme antes de acordar un precio.

Especificaciones de EE. UU. Teléfono fabricado para el mercado estadounidense. Certificado por la FCC. Los iPhone recientes son solo eSIM.

Especificaciones de la UE. Variante del mercado europeo. Certificado CE. Incluye bandeja SIM física en iPhone.

Especificaciones de Hong Kong/Asia. Variante de Hong Kong/Asia. A menudo, doble SIM física.

Especificaciones japonesas. Variante japonesa. Por lo general, tiene un sonido de obturador en la cámara que no se puede desactivar.

Especificaciones ME/GCC. Variante de Oriente Medio/Golfo. Soporte para sistema operativo árabe.

Especificaciones BR. Variante brasileña. Certificado por ANATEL.

Especificaciones globales/internacionales. Variante que admite la mayoría de las bandas celulares en todo el mundo.

¿Cuáles son las abreviaturas taquigráficas comerciales más comunes?

Las siglas que aparecen en los grupos de comerciantes de WhatsApp, los canales de Telegram y las descripciones de ofertas de Aikon. Los nuevos compradores y vendedores a menudo tropiezan aquí porque las convenciones son orales y no están documentadas en ningún organismo de normalización. El siguiente conjunto cubre aproximadamente el 90 por ciento de las abreviaturas que un comprador mayorista de productos electrónicos verá en el primer mes de negociación activa.

WTB (Quiero comprar). Publicación de un comprador solicitando un SKU.

WTS (Quiero Vender). La publicación de un vendedor que ofrece acciones.

WTT (quiero comerciar). Menos común; una oferta para intercambiar.

OBO (O Mejor Oferta). Indica que el precio es negociable.

FCFS (por orden de llegada). Sin reservas.

NRFB (nunca sacado de la caja). Utilizado en artículos de colección, ocasionalmente en devoluciones minoristas.

BNIB (Nuevo en caja). Equivalente a NIB.

¿Cuáles son los canales y condiciones de suministro en el comercio mayorista?

Cómo llegan realmente las acciones al mercado mayorista y qué indica cada ruta sobre precios, disponibilidad y legitimidad. La distinción entre distribución autorizada, mercado gris, importación paralela, asignación y liquidación da forma a toda la economía de un negocio mayorista de productos electrónicos; Identificar erróneamente de qué canal provienen muchas cosas es una de las formas más fáciles de pagar de más o aceptar acciones legalmente comprometidas.

Distribuidor autorizado. Socio de canal oficialmente reconocido del fabricante.

Mercado gris. Producto genuino desviado de su canal de ventas previsto, p. un iPhone con especificaciones estadounidenses vendido en Medio Oriente.

Importación paralela. Equivalente al mercado gris en la terminología legal de muchos mercados.

Allocation. Cantidad de stock que un fabricante se compromete a suministrar a un distribuidor en un periodo determinado.

Relleno de canales. Vender más inventario en el canal del que el canal puede vender a los usuarios finales; una señal de debilitamiento de la demanda.

Fin de vida (EOL). Un SKU que el fabricante ya no produce.

Liquidación/liquidación. Inventario final de un EOL o SKU obsoleto.

Stock muerto. Inventario no vendido que ha perdido la mayor parte de su valor de mercado.

¿Cuáles son los términos específicos de Aikon?

Terminología específica de la plataforma Aikon que puede no tener un equivalente directo en el comercio mayorista de productos electrónicos en general. Estos cubren el flujo de trabajo de publicación privada pendiente de patente, el estado de empresa verificada, las integraciones de insignias de la industria y el filtro de banda de ingresos que permite a los compradores limitar sus contrapartes. Cada uno se basa en la misma idea: hacer que el descubrimiento de contrapartes y la divulgación selectiva de identidad funcionen limpiamente en una plataforma de red cerrada.

Oferta privada. Una oferta de Aikon publicada sin revelar la identidad de la empresa. Se muestra la ubicación del stock; La identidad se revela selectivamente en la conversación.

Empresa verificada. Una empresa registrada que pasó la verificación de registro de Aikon.

Insignia de la industria. Verificación independiente de Mobi Hub o Importado, que se muestra en los perfiles de la empresa Aikon.

Banda de ingresos. Rango de ingresos anuales autodeclarados utilizado para filtrar contrapartes en Aikon (menos de 10 millones de dólares, 10 millones de dólares-25 millones de dólares, 26 millones de dólares-75 millones de dólares, 75 millones de dólares-350 millones de dólares, más de 350 millones de dólares).